| |
2. 涉及到生产，我们大多是指硬件产品
如渔竿、渔轮、钓鱼服、渔具箱、钓鱼用的床、伞、金属或塑料制品。那么，像飞线、浮漂、铅坠这些专业领域还有多少我们可以涉及？
Shakespeare公司在这方面有一个想法。它们在英国Redditch的工厂内生产所有它们自己的飞线。John Tomett解释说， 即使撇开劳动力成本不谈，生产的过程需要相当高水平的质量保证和管理控制， 他还说：“经过40多年在英国Redditch的良好发展，Shakespeare公司的飞线是唯一不打算转移到中国来生产的他们自己的产品。Shakespeare的飞线的生产不仅仅是劳动密集生产，它还是高水平专业化和多样化的生产。我们按照及时工作的原则，经常一次性连续工作很久。生产工艺的复杂以及严格的质量保证使得Shakespeare的事业还是停留在英国发展，而不能适应中国的消费。
渔竿制造商，比如Harrison高档渔竿，怎么来竞争呢？Steve Harrison说：“最大的一个问题是，生产商还能以西方的经营理念在中国竞争吗？我想对那些渔竿生产商说Yes固定用途的特定种类的鱼竿在中国生产，基本上没有太多额外的支出。”Thomas and Thomas 公司的鱼竿设计师Tom Dorsey认为：“总有一部分市场是追求高品质的，为特定人群设计的天价产品。 Thomas and Thomas公司的飞钓竿保持原有的经典元素，优雅、高尚，以精湛的工艺和过硬的质量傲视一方，而非庞大的产量和低廉的价格。”
在我最近几次的中国之行中，我看见很多专业化的项目已经在酝酿之中，很多渔具浮漂的原版也展示出来。我问了一家欧洲顶级浮漂生产商Premier Floats的Mick Sladden, 问他如何来参与竞争。Mick说：“我们为我们产品的设计、质量以及30多年的经营经验为荣。我们拥有先进的设备，熟练的技工和稀缺原料。中国不能提供的正是我们能服务的。
鱼竿制造商，比如HARRISON高档鱼竿，怎么来竞争呢？STEVE HARRISON 说：“最大的一个问题是，生产商还能一西方的经营理念在中国竞争吗？我想对那些鱼竿生产商说YES固定用途的特定种类的鱼竿在中国生产，基本上没有太多额外的支出。”THOMAS AND THOMAS 公司的鱼竿设计师TOM DORSEY 认为：“总有一部分市场是追求高品质的，为特定人群设计的天价产品。THOMAS AND THOMAS 公司的飞吊竿保持原有的经典元素，优雅、高尚，以精湛的工艺和过硬的质量傲视一方，而非庞大的产量和低廉的价格。
在我最近几次的中国之行中，我看见很多专业化的项目已经在酝酿之中，很多鱼具浮漂的原版也展示出来。我问了一家欧洲顶级浮漂生产商PREMIER FLOATS 的MICK SLADDEN，问他如何来参与竞争。MICK说：“我们为我们产品的设计、质量以及30多年的经营经验为荣。我们拥有先进的设备，熟练的技工和稀缺原料。中国不能提供的正是我们能服务的，我们许多的定单都在同一天发货并且48小时跟踪服务，不仅如此，我们还能够短短几天内对季节情况做出反映，从开始到货物发出不超过14天。
3. 中国渔具市上的必胜法宝
如果你是一个正在同中国的廉价竞争的生产商，那么你的竞争手段是什么？最好的办法是通过精巧的设计，过硬的质量和不短的创新。这样消费者不仅对产品满意，更会对生产商满意。
ST CROIX ROD公司的主席PAUL SCHLUTER 很赞同这种说法。他以他们公司产品为例：“我预计中国还将统治渔具生产而且会持续很长时间，我也不是唯一持这种观点的人。我最近在WALL STREET JOURNAL杂志上读到一篇文章说大多数经济学家预计中国的经济将在20到40年内赶上美国。像ST CROIX ROD这样的公司参与竞争的唯一出路就是不断的提升质量和创新。很多钓鱼者愿意出高价买更好的渔具。中国的鱼竿生产商却不怎么创新，试图仿造市场上已有的产品。”
DAVID NORWICH，是一个拥有30年英国鱼竿市场营销经验的独立生产商，他坚信设计和创新与质量一样是公司生存的关键因素。他说：“外国鱼竿大批涌入英国渔具市场对我们的顾客产生了影响，顾客开始更多的关注不一样的东西，另类产品的消费比以前任何时期都兴盛。我则总是在设计、与众不同上下工夫，使的我的产品保持一种诱惑力。”
DANNY FAIRBRASS是新一代的生产巨头，他在商业上的成功—KORDA的发展便是基于质量和创新这两大法宝。DANNY说：“中国非常善于仿制，但是在研发新产品方面却很是薄弱，样品在世界范围内的运输和语言的障碍使得产品发展及推广受挫。我们以强大的品牌市场为基础，开发研制高质量的新型产品，决不被动地进行价格战。
STEVE HARRISON补充说：“我们在英国生存或成长的关键是必须走高品质以及创新之路，今年一月我们高品质的鱼竿的定单是近几年来最好的。”
LAS SVENDSEN相信，中国尽管还有一些产品和管理上的不足，但追求设计、质量和创新的时期很快就会来临。现在中国不得不进口高端的碳原料，高质量的防水用橡胶，高端的鱼轮用球形轴承还有更透气的服装薄膜，但是它短期内也可以生产这些，不过对于中国来说，最要紧的是在最先进的设备，更好的质量控制上投资，并且毫不犹豫地雇佣外国的设计和工程人员。
PAUL SCHLUTER却不同意这种说法，他坚信在质量保证上没有任何商量余地，他说：“在我这一生中，最不能理解的就是为什么有些人居然可以在为他们深爱的运动挑选鱼具时，考虑价格而不考虑质量。就个人而言，我很爱钓鱼，我要买的鱼具是可以让我获得更好的体验，很多人也是我这样的想法，否则，那些定位高品质的公司就没法生存。假设，世界范围内依然有很多钓鱼者只以价格为考虑因素，那他们就只会被那些今天在中国制造的低价产品吸引。”
同时，HARDY AND GREYS公司的LAN MCCORMACK已经考虑双管齐下，他说：“我们以最好的、质量为本的GREYS产品结合在英国生产的HARDAY鱼竿和鱼轮，这种双重品牌的策略是我们依旧保持高质量标准的情况下，有了一个很大的出售的价格范围。总有一小部分的市场是留给有技师手工制作，但这些渔具必须以高价生存。新的创新和切边设计只能从高端的品牌产品中衍生出来，因为低端市场没有用于这些设计的成本。”
4、中国语句市场的“软肋”
尽管在过去的十年中，中国已经加快了运输，改良了原版设计，克服了语言障碍，但还是有很多工作要去做。还是有很多中国的制造商只求数量不求质量，生产大批只有初钓或技术不行的钓鱼者才会买的渔具，同类低档的渔具过量供应，最后只能扔掉。
价格降低导致利润空间减少，最后商品价值荡然无存。断断续续地进行质量保证措施是一个非常难堪的经验，这不仅仅是声誉的花费，而且还有将来售后更换、维修及补偿的花费。
与中国交流可以说是一把双刃剑，它的电话、电子邮件和网络作用已经非常现代化，而且在不断地改善。不断增加的电子邮件交流已经对通讯方式产生了一些负面影响。现在，忽略电话、电子邮件、传真和书信已经时有发生，仅仅因为有太多的这些通讯要处理的。
5、中国渔具市场的亮点
现在，质量保证已经很大程度上被重视了，语言障碍也基本被克服了，已经可以以低假生产高质量的产品了。随着设计、工程和创新人员的整合，市场上的过剩同类产品将会越来越少，消费者也可以拥有与众不同的品牌产品。以后的产品价格将会有一个合理的利润空间，以保证在售后服务、交流和品牌推广上有适当的投入，这样经营起来的品牌才会经久不衰。
又一次美好的旅程，我的看法依旧没有太大改变，我依然相信中国现在已经拥有世界制造业的统治地位，并且还将继续下去，所以我们还是去适应吧！
|
| |
|